中古住宅を購入するとき、値引きができれば嬉しいと思う方もいるかと思います。
ただ、家となると簡単に値引きができないのでは？と悩まれるかもしれません。
そこで当記事では、中古住宅を値引きできるのか、交渉しやすい物件の特徴や注意点などをご紹介します。
この記事の執筆者
センチュリー21際 ブログ担当
【 資格：宅地建物取引主任者、木造ハウジングコーディネーター、ファイナンシャル・プランニング技能士】得意な物件は売買物件。
全般センチュリー21際では、和歌山市を中心に不動産売買・設計・リフォームなど土地・建物に関することを総合的に行っております。「顧客第一・地域密着」をモットーにお客様に満足していただけるよう、不動産売却・購入をサポートさせていただきます。
中古住宅は値引きできるのか？
物件の売買では、価格交渉がおこなわれるのが一般的です。
そのため、中古住宅を購入する際にも値引き交渉が可能です。
相場は約10％となっており、築年数が20年までであれば約15％の交渉も多くみられます。
交渉をするタイミングは、住宅ローンの仮審査に通ったあとがおすすめです。
その理由は、売主が値引きに応じるのは「確実に物件を購入してくれる」と感じたときだからです。
また、他の内見者や検討者がいないタイミングもおすすめで、基本的に仲介会社を介して交渉がおこなわれます。
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値引き交渉しやすい中古住宅の特徴
前提として、必ずしも交渉がおこなえるわけではありません。
成立しやすい中古住宅の特徴があり、該当する物件であれば価格を下げられる期待ができます。
たとえば、周辺相場と比較して売り出し価格が高い物件は、相場まで交渉が可能です。
また、販売開始から売れずに長期間経過している物件は、売主も早く売却したいと思うため、交渉が成立しやすいです。
その他に、築年数が古い住宅も交渉しやすい物件となります。
住宅の価値は、築年数の経過に比例して低下するため、築年数に対して売り出し価格が妥当かを確認しましょう。
もし相場以上の売り出し価格であれば、築年数を理由に交渉が可能です。
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中古住宅の値引き交渉をする際の注意点
交渉の際に重要なポイントは、売主との信頼関係を構築する点です。
悪い印象を与えてしまう可能性があるため、極端な価格での交渉や自分の都合ばかりを主張しないように注意しましょう。
売主の意向を尊重しながら、物件の長所を交えて値引きしたい理由を話すのがおすすめです。
また、購入を検討する住宅が住宅ローン控除の対象になっているかも確認しましょう。
住宅ローンを利用した場合、一定の条件を満たせば年末のローン残高の1％が所得税から控除されます。
もし、控除の条件を満たしていない住宅であれば、それを理由に交渉ができる可能性もあります。
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中古マンションを売却したいと考える方のなかには、値下げするタイミングや金額の目安はいくらか気になる方もいるでしょう。
時期を見誤ると損をする可能性が高いため、しっかりと見極めることが重要です。
この記事では、中古マンション売却で値下げするタイミングや金額の目安について解説していきます。
中古マンション売却で値下げをする金額の目安
中古マンションがなかなか売れず、値下げをするときの下げ幅の目安は5～10％くらいだといわれています。
たとえば、3,000万円で売りに出している場合、1度に値下げする幅は150〜300万円程度になります。
ただし、あくまでも上記は目安となるため、まずは競合物件の相場を調べることがおすすめです。
似たような中古マンションをいくらで出しているのかを把握することで、値下げ幅を見極めることができます。
なお、金額設定をする際は、3,080万円や4,580万円などの端数をつけてみてください。
端数をつけることでお得感を感じやすくなるため、売却しやすくなります。
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中古マンション売却で値下げをするタイミング
中古マンション売却で値下げするタイミングは、主に3つあります。
1つ目は、売却活動を3ヶ月以上おこなっても買主が見つからない場合です。
基本的に中古マンションは売却活動開始から約3ヶ月で売却にいたるケースが多いため、そのまま販売を続けても売れない可能性があります。
2つ目は、値下げ交渉をされた時です。
購入希望者のなかには、値下げ交渉をおこなってくる方もいるため、そのタイミングで交渉に応じることで売却しやすくなります。
3つ目は、不動産の需要が上がる時期です。
一般的に不動産は、1〜3月と9〜10月ごろに転勤などにより不動産需要が高まるため、この時期に値下げすることで買主が見つかる可能性があります。
このように、値下げするタイミングはさまざまであるため、よく見極めたうえで検討するようにしましょう。
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中古マンションを値下げをしないで売却するコツ
中古マンションを値下げしないで売却したい方は、3つのコツを知っておくと良いでしょう。
1つ目は、広告の見直しです。
現在出している広告を買いたいと思わせるような魅力的な内容に変更することで、値下げせずに済むでしょう。
2つ目は、1度売却をやめて時期をあらためることです。
前項でも解説した通り、不動産には需要が高まる時期があるため、いったん売却をやめて再度売り出すことで希望額での売却を期待できます。
3つ目は、築年数が25年経過する前に売却することです。
中古マンションの購入希望者はできるだけ築年数の浅い住宅を買いたいと考える方が多いため、早く売却活動をすれば値下げ交渉に応じずに売却しやすくなります。
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まとめ
中古住宅の値引きはできるのか、成立しやすい物件の特徴や交渉の注意点をご紹介しました。
一般的に交渉は可能ですが、タイミングを見計らって提案するのがおすすめです。
築年数、長期間売れていない、周辺の相場より高い場合は交渉が成立しやすいです。
交渉の際には売主との信頼関係が構築できるように、心がけましょう。
私たちセンチュリー21 際は、さまざまな不動産を取り扱っています。
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